Gestión Comercial de Grandes Cuentas
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Objetivos

  • - Aprender a elaborar sus propias estrategias de captación y negociación para ampliar su cartera de grandes clientes, logrando más citas y resultados en la empresa.
  • - Trabajar la prospección de Grandes Cuentas, logrando más citas y resultados.
  • - Elaborar sus propias estrategias de captación y negociación en función de sus grandes clientes.
  • - Desarrollar todo el potencial, talento y compromiso de su equipo de ventas.
  • - Gestionar con eficacia el ciclo de venta completo.
  • - Ofrecer una imagen de excelencia de su organización hacia sus grandes clientes.

1. Administración de las ventas.

  • Optimización de tiempo y esfuerzo.
  • Estándares de servicio al cliente.
  • Gestión de la información.
  • Gestión de proveedores.
  • Creación y presentación de reportes.

2. Gestión de las ventas.

  • Prospección.
  • Lograr citas.
  • Preparación de citas.
  • Análisis de necesidades.
  • Presentación de beneficios.
  • Manejo de objeciones.
  • Conseguir compromiso.
  • El seguimiento y la venta repetitiva.

3. El plan de negocio anual.

  • Objetivos SMART.
  • Diagnóstico de mercado y análisis DAFO.
  • Primera clasificación de clientes (por volumen de ventas y volumen de solicitudes).
  • Segunda clasificación de clientes (por madurez de relación: adquisición, retención o desarrollo).
  • Generación de estrategias generales y por tipo de cliente.
  • Generación de tácticas y acciones concretas.
  • Indicadores de gestión y medición de resultados.
  • Asignación de recursos.
  • Cronograma.
  • Estudio de retorno de inversión (ROI).
  • Presentación del plan de negocios.

4. Desarrollo del equipo de ventas y gestión del talento.

  • Mapa profesional.
  • Evaluación de desempeño 360°.
  • Incorporación de mejoras y gestión del cambio.
  • Manejo efectivo de reuniones de trabajo.
  • Manejo de personalidades complicadas.
  • Planes de incentivos.

5. La negociación.

  • Principio ganar - ganar.
  • Factores críticos.
  • Errores fatales a evitar.
  • Técnicas de comunicación efectiva.
  • Técnicas de agilización de cierre.
  • Otras técnicas y “trucos” de negociación.
  • Bases efectivas en relaciones comerciales con clientes y proveedores.

Dirigido a

Directores Comerciales. Jefes de Venta. Key Accounts Managers. Ejecutivos Comerciales. Asistentes y Coordinadores Comerciales.

Ponentes

Consultores Expertos con avalada experiencia en Negociación Comercial aplicada al mundo empresarial.

(Todos los formadores están confirmados. Por causas ajenas a su voluntad, Global Estrategias/Demos Group, se reserva la posibilidad de cambiar alguno de ellos por otro igualmente cualificado).

Inscripciones Corporativas

Sobre el precio oficial del curso, para el 2º inscrito y restantes*: 25% de descuento.
* No acumulable con otros descuentos de Global Estrategias/Demos Group.
* Los productos de la categoría "Simple&Easy" están excluidos de este descuento.

Bonificaciones

¡Este curso es bonificable por la Fundación Tripartita! Las empresas podrán bonificarse un porcentaje del importe del curso, según el tamaño de su empresa. Más Información

Descuentos especiales

Si no eres empresa consulta nuestros descuentos específicos según el sector al que pertenezcas.

Forma de Pago

•  Transferencia bancaria a Global Estrategias S.L.,
    Nº CTA. 20387012656800013631; IBAN ES9720387012656800013631

•  Cheque nominativo a nombre de Global Estrategias S.L.  remitido por correo a:
    Gran Vía, 22 dup. - 3ª planta, 28013 Madrid

Consulte formas de pago para particulares.

Próximas fechas

El 03 de junio 2013

El 17 de junio 2013

El 01 de julio 2013

El 15 de julio 2013

El 02 de septiembre 2013

El 16 de septiembre 2013

El 01 de octubre 2013

El 15 de octubre 2013

El 04 de noviembre 2013

El 15 de noviembre 2013

El 02 de diciembre 2013

El 16 de diciembre 2013

Precio: 200 € + 21% IVA

Curso de formación / Formación a distancia / Código: CMKD003

40 horas
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Inscripción para un único alumno a este curso
  

Contacto

Global Estrategias

902 22 50 90

formacion@globalestrategias.es

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