Global Estrategias. Cursos a empresas y Formación a empresas. Cursos y Seminarios

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CURSO UNIVERSITARIO DE EXPERTO

	Experto de Negocios en China Modalidad: e-Learning Este curso es bonificable por la Fundación Tripartita
	Negociación, Subcontratación, Importación/Exportación de Productos y Apertura de Filiales Oportunidades de Negocio del mercado Chino para la Empresa
	CERTIFICADO DE EXPERTO DE CEPADE (Centro de Estudios de Postgrado de Administración de Empresas de la Universidad Politécnica de Madrid)

Descargue PDF	Curso adaptado al Espacio Europeo de Educación Superior (European Credit Transfer System).
	Duración: 200 horas (15 créditos) Fecha de Inicio:25 de Noviembre de 2010. Fecha de Finalización: Junio de 2011

OBJETIVO

Realizando este curso conocerá…

Cuáles son las características del mercado chino, las claves de su milagro económico y las previsiones para los próximos años.
Qué ofrece el mercado Chino a su empresa: oportunidades de negocio.
Quiénes son y dónde están los mejores proveedores chinos para cada tipo de producto.
Cómo negociar con éxito con empresas y organizaciones chinas.
Qué riesgos son los más habituales en la subcontratación/importación de productos en China, y cuáles son los mecanismos de protección.
Cuáles son los errores más comunes de las empresas Españolas que realizan operaciones de subcontratación e importación con China.
Cómo emplear el protocolo de negocios en el continente asiático: reglas básicas.
Las mejores estrategias de Marketing para dar a conocer su marca en China.
Cuál es la normativa vigente, los condicionantes y requisitos para la inversión extranjera en China y las alternativas existentes para la implantación en el país.

DIRIGIDO A:

Presidentes/Directores Generales.
Responsables de Compras.
Responsables de Exportación.
Responsables de Producción y/o Subcontratación.
Asesores comerciales independientes o profesionales sin experiencia que quieran intervenir en este mercado.
Directivos de Empresa.

Y, en general, a cualquier profesional que quiera conocer en profundidad la manera de hacer negocios en China.

PROGRAMA

1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL (30 h.)

En qué consiste el comercio exterior: Características, requisitos y condiciones.
Mercados, tratados y normativas. Situación de China en el mundo.
Legislación internacional aplicable a la relación empresarial: Conceptos esenciales. Ámbitos de aplicación. Especificidades de la interpretación. Instituciones internacionales en la que China participa.
Aspectos esenciales de los INCOTERMS 2000 IC, del transporte y la distribución. El seguro en transportes internacionales. Las aduanas.
Medios de cobro, pago y financiación. Programas de ayuda de la UE y españoles a los proyectos en China.

2. CARACTERÍSTICAS ESENCIALES DEL MERCADO CHINO (20 h.)

Trayectoria de la economía china. Relación con Instituciones Internacionales.
Bases de su crecimiento económico.
Perspectivas futuras y riesgos.
Claves de la competitividad en China.
Qué enfoque adoptar en China. Estrategias de éxito.
Experiencias de empresas españolas en China.

3. RELACIONES DE NEGOCIO Y GESTIÓN COMERCIAL CON LA REPÚBLICA POPULAR CHINA (25 h.)

Principales núcleos de actividad del país. China y Hong Kong.
Procedimientos aduaneros de importación vía Hong Kong y vía China.
Política Comercial. Apoyos Internacionales, Unión Europea y de España.
Relaciones de Negocio: Ferias y certámenes.
Opciones de E-commerce. Sectores en los que empieza a tener importancia.

4. SUBCONTRATACIÓN Y GESTIÓN DE COMPRAS E IMPORTACIONES EN CHINA (30 h.)

Determinantes de la subcontratación. Por qué es necesario en China para importar productos.
Principales áreas para subcontratar.
Selección de proveedores.
Control de proveedores.
Riesgos en la subcontratación en china: mecanismos de protección.

5. IMPLANTACIÓN E INVERSIÓN EN CHINA (30 h.)

Normativa aplicable a las inversiones extranjeras en China. Compromisos de apertura derivados de la OMC.
Implantación productiva y comercial en China. Barreras legales y formas jurídicas de implantación. Reclutamiento, selección y desarrollo de los recursos humanos.
Aspectos fiscales de las inversiones extranjeras en China.
Propiedad intelectual e industrial. Protección de patentes y marcas.
Contratos internacionales operativos con China.

6. MARKETING ADAPTADO AL MERCADO CHINO (30 h.).

Análisis del entorno y del producto / servicio. Productos demandados por China y productos que exporta de forma tradicional. Adaptación de los productos europeos.
Estructura de precios en China y formas de distribución implantadas.
Estrategias de comunicación y marketing eficaces en el mercado chino.
Establecimiento de un plan de comunicación eficaz: Diseño, implantación y evaluación.

7. HABILIDADES DIRECTIVAS Y PROTOCOLO PARA LOS NEGOCIOS EN CHINA. (15 h.).

Integración de culturas y estilos de trabajo.
Gestión de equipos interculturales.
Claves en la dirección de reuniones y negociaciones comerciales en China.
Protocolo en China: Similitudes y diferencias.
Aspectos prácticos a tener en cuenta: Vocabulario mínimo, cómo evitar errores frecuentes.

8. PROYECTO DE EXPORTACION E IMPLANTACION EN CHINA. (20 h.).

Parte 1. Exportación de productos españoles al mercado Chino. Venta en posición CIF Shangai y CIF Hong Kong.
Parte 2. Simulación del proceso a seguir para implantar una filial en el mercado Chino

CLAUSTRO DE PROFESORES

D. ª Silvia Fernández Marcote Fernández.

Licenciada en Derecho. Máster en Derecho Internacional y Relaciones Internacionales. MBA International. Actualmente desarrolla su labor profesional como Investment Promotion Executive, en Invest Hong Kong, Agencia del Gobierno de Hong Kong responsable de la captación de inversiones hacia Hong Kong en su sede de Bruselas. Lleva desarrollando programas internacionales en diferentes empresas con Asia, China desde el año 2002.

D. Ricardo Martínez Gormaz.

Licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Actualmente desarrolla su labor profesional como abogado y consultor de Comercio Exterior, asesorando a empresas en la realización de proyectos de internacionalización, operaciones de importación/exportación, inversiones en el extranjero, participación en concursos y licitaciones internacionales, financiación de proyectos. Consultor Senior del Área Internacional de Global Estrategias/Demos Group.

D. Miguel Ángel Martín Martín.

Máster en Marketing Internacional y Diplomado en Comercio Exterior. Actualmente desarrolla su labor profesional como consultor de comercio exterior, asesorando a empresas en la realización de proyectos de internacionalización. Colabora con Instituciones como el INFO o el IBEX. Presidente de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior, ACOCEX.

D. Guillermo Rivas-Plata Garay.

Máster en Dirección y Administración de Empresas; Máster en Marketing Internacional; Máster en Comercio Internacional; Diplomado en Dirección de Empresas, Dirección Comercial, Dirección de Ventas. Es miembro del Talent Group de la Unión Europea y profesionalmente actúa como Consultor y Asesor Internacional. Director General de GRP, Consultoría Internacional. Colaborador en ICEX y Consejo Superior de Cámaras de Comercio de España.

D. Juan Ramón Suárez Terol.

Licenciado en Ciencias Económicas. Postgraduate Diploma in International Marketing (Chartered Institute of Marketing, United Kingdom). Actualmente desarrolla su labor profesional como consultor de comercio exterior, asesorando a empresas en la realización de proyectos de internacionalización. Consultor del programa PIPE. Consultor de comercio exterior en Global Research Consulting. Colaborador de Promomadrid y Excal.

D. David Sanchís Pascual.

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing. Máster en Comercio Internacional. Actualmente desarrolla su labor en Desgloba Proyectos Internacionales como socio fundador y gestor de proyectos internacionales entre China y España. Asesora en la búsqueda de proveedores y en la gestión comercial, calidad, tráfico, contratación y gestión documental ante empresas y aduanas. Desgloba dispone de oficina permanente en Pekín.

D. ª Susana Ruiz Rodríguez.

Licenciada en Ciencias Empresariales Europeas. Máster en Dirección de comercio Internacional. Actualmente desarrolla su labor profesional como Managing Director y Socia de Negotia Comex S.L. consultora especializada en la prestación de servicios de apoyo a la internacionalización con oficinas propias en España, China, USA y Marruecos. Aporta una experiencia profesional con el mercado asiático desde el año 2000, atendiendo programas de inversión, expansión e implantación en China.

Director Académico

D. Jorge Servert del Río.

Es co-Presidente del Centro Chino Español para la Promoción de las Energías Renovables y Presidente de la Cooperación Sino Española en Tecnología e Innovación (CSETI), asociación que promueve el desarrollo de proyectos en China. Actualmente compatibiliza su labor docente e investigadora en la E.T.S.I. de la Universidad Politécnica de Madrid, con la realización de proyectos singulares y dirección en el campo de la ingeniería energética y de aeropuertos en la empresa TTC. Ha desarrollado su carrera profesional en diversas empresas. Es socio fundador y administrador del Spin-off del CIEMAT, Solar Technology Advisors, además ha sido Consejero Delegado de Natural Electric. Habitualmente imparte formación en seminarios, cursos y congresos y tiene numerosas publicaciones sobre su especialidad en relación con el mercado chino. Es Doctor en Ingeniería Industrial por la U.P.M y Licenciado en Ciencias económicas por la U.N.E.D.

Coordinador académico

D. Leandro Nicolás Codarín.

Licenciado en Psicología. Experto en formación y nuevas tecnologías en la empresa.Coordinador Académico de cursos e-learning de Global Estrategias/Demos Group.

Coordinadora administrativa

D.ª Vanesa Peña Granero.

Licenciada en Pedagogía Socio-Laboral por la Universidad Complutense de Madrid. Directora del Departamento de Colaboración con Universidades de Global Estrategias/Demos Group.

METODOLOGÍA

El curso se imparte en modalidad a distancia (e-learning), a través del Campus Virtual de CEPADE. El alumno dispondrá, al comienzo de cada módulo, del material de estudio y marcará su propio ritmo de aprendizaje, contando en todo momento con el apoyo de los tutores, que le orientarán durante el proceso para la consecución de los objetivos formativos.

La utilización de las nuevas tecnologías permite al alumno seguir el proceso formativo de forma activa y práctica, de tal forma que se facilite la transferencia de aprendizajes a la actividad laboral de los participantes. Con este fin, cada alumno desarrollará un proyecto final para la evaluación de los aprendizajes adquiridos.

TITULACIÓN


	Los alumnos que realicen el Programa de Experto en Negociación, Subcontratación e Importación de Productos en China, y superen todos los requisitos establecidos, recibirán el Certificado de Experto expedido por CEPADE (Universidad Politécnica de Madrid) en colaboración con Global Estrategias/Demos Group. Para obtener este título el alumnado participante deberá elaborar, presentar y defender el proyecto final. Tasa del Certificado de Experto expedido por CEPADE: 100 €.

FECHAS Y DURACIÓN

200 horas a través del Campus Virtual.

Fecha de inicio: 25 de Noviembre de 2009.

Subvención de la Formación:
Este curso cumple los requisitos para ser subvencionado a través de la Fundación Tripartita.

Nuestros cursos a distancia (e-learning), son bonificables como Teleformación.
Para la asignación de horas en cursos bianuales, consúltenos.

Si desea más información, consúltenos.

CONDICIONES DE ADMISIÓN

Para realizar el curso debe disponerse de un ordenador con conexión a Internet.
Para participar los alumnos deben cumplir alguno de los siguientes requisitos:

Enviar copia de los estudios de Licenciado, Ingeniero, Arquitecto, Diplomado, Ingeniero Técnico o Arquitecto Técnico.
Acreditación de una notable experiencia profesional en este sector y completando los créditos necesarios para acceder al Certificado de Experto.
Estudiantes extranjeros siempre que los estudios realizados sean adecuados para acceder.

MATRICULA Y TASAS

Preinscripción: Las personas interesadas deberán cumplimentar el impreso normalizado de solicitud de admisión que le adjuntamos y enviarlo a Global Estrategias.
Tasa de Matrícula: ~~2.000 €~~ 85% Bonificable por la Fundación Tripartita

2.000 €   Precio del Curso
   -300 €     Descuento Especial de CEPADE y Global Estrategias
1.700 €     Precio Final del Curso                                   Posibilidad de pago fraccionado

Bonificación a través de la FTFE= 1.500 €
Precio del Curso Bonificado= 200 €

Si lo desea, Global Estrategias / Demos Group le gestiona y realiza todos los trámites necesarios de esta bonificación sin ningún coste para su empresa. Si está interesado, rogamos lo indique en el momento de hacer su inscripción.
Esta cuota incluye: Manual impreso con los contenidos del curso, acceso al campus virtual donde se impartirá el curso y se compartirán conocimientos y experiencias, material adicional, casos prácticos, etc.

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