• Adquirir y desarrollar métodos, técnicas y herramientas para una Gestión Integral del Departamento Comercial en las Organizaciones.
• Dominar y gestionar con eficacia el ciclo de venta completo, generando y aprovechando más oportunidades de negocio con sus grandes clientes.
• Perfeccionar las técnicas de captación de la empresa para descubrir y atraer a los mejores profesionales del área comercial.
• Desarrollar un equipo comercial dotado de competencias profesionales eficaces para consolidar y acrecentar las ventajas competitivas de la empresa en el mercado.
• Motivar eficazmente a su equipo comercial para lograr la máxima implicación y compromiso de todos sus componentes.
• Aplicar las herramientas de Excel al análisis de datos, que le permitan optimizar su información sobre clientes-productos-mercados-vendedores…
• Mejorar las condiciones de venta, sin perder rentabilidad, para conseguir aumentar el volumen de ventas y una gestión de cobros eficaz.
• Utilizar adecuadamente el inglés de los negocios en diferentes circunstancias: comunicación personal, por teléfono, negociaciones, reuniones con clientes….
• Diseñar y estructurar una presentación comercial de acuerdo a los estándares preestablecidos en la compañía.

1. ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL.

• Administración de las ventas.
• Gestión de las ventas.
• El plan de negocios anual.
• La negociación.

2. SELECCIÓN, FORMACIÓN Y PLANES DE CARRERA PARA COMERCIALES

• La cultura y el clima organizacional.
• Selección de comerciales.
• Formación y planes de carrera para comerciales.

3. TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN, SUPERVISIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES.

• Claves para generar un equipo de ventas excelente.
• La comunicación y motivación en un equipo de ventas.
• Coaching.
• Reuniones con el equipo de ventas.
• Seguimiento y evaluación comercial como método de éxito.
• Externalización de los equipos de ventas.
• Conocimiento del equipo comercial: perfil de herman.

4. SEGUIMIENTOS EFICACES DE EVENTOS COMERCIALES

• El marketing en eventos comerciales.
• Herramientas de gestión de contactos para eventos comerciales:
• Seguimiento comercial en eventos comerciales.
• Vinculación de clientes en eventos comerciales.
• Después del evento: (comienzo del trabajo).
• Evaluación e impacto del evento comercial en su empresa.

5. SEGUIMIENTO Y GESTIÓN DE COBROS PARA COMERCIALES.

• Aspectos jurídicos en la gestión de cobros.
• Aspectos básicos en la gestión de cobros a clientes.
• Aspectos financieros de la negociación comercial.
• Los cobros en la gestión de ventas.
• Tratamiento de objeciones.
• Negociación de la deuda a través de la venta.

6. PREVISIONES DE VENTAS CON EXCEL.

• Herramientas para el análisis de datos comerciales.
• Previsiones de ventas cualitativas.
• Previsiones de ventas cuantitativas.

7. PRESENTACIONES DE PROPUESTAS COMERCIALES CON IMPACTO EN POWER POINT.

• Presentaciones creativas.
• Trabajar con presentaciones.
• Características de una presentación de éxito.
• Creación de una presentación dinámica.

8. INGLÉS PARA COMERCIALES